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杭州楼盘降价 工作人员称销售效果胜过打广告

发布时间: 2019-07-12 02:42:22来源:

    “全国财经媒体跑房产的还有外媒网媒自媒体记者都在往杭州赶,如果你的楼盘来了一对表情牵强的情侣,专问些楼巿ABC级的问题,回答时一定要有新闻发言人般的审慎。他们就是传说中结伴暗访的记者!”这几天,在房产圈的微信朋友圈里流传着如此调侃。

    马年第一降,让杭州楼市登上了全国各大媒体的头条。各路财经房产记者纷纷赶到,寻找杭州楼市“崩盘”的迹象。只不过,他们大多失望而归,这次降价行为,或许被过度解读了。

    “这次降价的销售效果,是我们投放几百万元的广告也达不到的。”某降价楼盘的工作人员告诉记者。

    有头条啦

    全国财经媒体狂欢

    《经济观察报》和《21世纪经济报道》,这两家竞争的专业财经媒体,昨天却“手牵着手”。两家财经媒体这次派出的精英,正巧是一男一女,两人结伴同行,探访了杭州的两家降价楼盘。

    “楼市很久没有大新闻了,年初王石说今年楼市非常不妙,所以大家都在等着重大新闻的发生,杭州的降价,犹如一石激起千层浪,我们编辑都两眼放光了。”其中一位财经记者说,“尤其是网上有传闻说杭州楼市崩盘了,所以大家全都跑过来调查。”

    杭州万科对这些闻风而来的记者解释得口干舌燥,因为网上传闻万科的城北项目大幅降价,而万科再三声明自己没有降价。

    调查的结果,让这些远道而来的财经记者比较失望,所谓的“崩盘”说是无稽之谈。在两家率先降价的楼盘之后,并无其他楼盘大张旗鼓地跟进,部分楼盘趁机推出少量特价房,仅仅是为了博取眼球。

    马年第一波降价

    真的割到肉了吗

    在某降价楼盘大门口,只见10来个人静坐在售楼处大门抗议,大门两侧也被挂满了各种言辞激烈的横幅,充斥着“逼死”、“无良”等字眼,工作人员直言,“房闹”们每天都来。

    一边是老业主,一边是新购房者,这样的场面显得十分奇特。一位售楼小姐表示,网上媒体竞相报道已经变成了一种宣传。“平常我们投个几百万广告都没这么大的效果。”为了能卖出更多的房子,开发商其实并在乎会不会惹恼老业主。

    继城北两楼盘打出降价大旗后,杭州又有一些楼盘推出了“降价”的特价房,这些降价真有传说中那么大的力度吗?记者跑了多家楼盘。

    率先降价的德信北海公园号称是208套尾房清盘,推出的房源和价格还是比较实诚的,降价房源中包括一幢楼王。而另一家跟进的降价楼盘,推出的特价房源位置并不理想,稍微好一点的房源,价格不比原来便宜多少。至于宣传中11800元/平方米的起价房源,售楼小姐说:只有一套。

    对这两个降价最“凶”的楼盘,业内人士对比了两大楼盘的楼面价和销售价,认定降价后的价格仍在成本之上。

    但不管怎么样,这两家楼盘,通过降价赚足了噱头,据悉,这两家楼盘推出的房源目前已经快速去化,并且引发了全国范围的关注报道。

    此后,记者又来到网上同样传得沸沸扬扬大幅度在降价的城北紫郡、蓝郡、阳光郡三个楼盘。不料,这三个售楼中心竟然清一色的无一购房者,记者一询问才知道根本原因——没降价。

    阳光郡完全没有任何降价,只是维持了年前的优惠活动。而蓝郡、紫郡售楼处负责人表示,他们虽然没有降价但还是会提供若干特价房。

    崩盘之忧

    站不住脚

    马年的第一降引发了外界杭州楼市崩盘的担忧。但目前来看,这种担忧是没有理由的。

    德信就在北海公园降价的同一天还在拿地,降价更多地是为了尽快回笼资金。

    《21世纪经济报道》记者听说某降价楼盘的开发商是因为信托产品到期,需保证信托兑付才进行清盘回流资金,然而与该公司合作的信托人士却表示该公司现金流健康。该公司对项目尾盘进行降价清盘,是加快资金流的正常行为。

    不过,另一家遭遇房闹的降价楼盘,在资金上,确实存在着一定的压力。该公司实力并不强,在杭州仅这么一个项目,也没有后续地块可供开发,之前的去化率也非常不理想,若是有其他竞争对手跟上降价,该楼盘的日子会更加不好过。

    一有风吹草动,就导致风声鹤唳,这传达出业内对房地产业的一种担忧。

    杭州部分楼盘降价,引发A股市场的地产板块整体暴跌。“滨江周一跌了5.2个点,在地产股里还算好的呢。”滨江集团掌门人戚金兴说。

    业内人士认为,对于房地产市场的种种担忧,被集中在杭州的“马年第一降”上进行过度的解读。

    “我对于今年市场的理解是,总体平稳,点上有分化。”戚金兴说,大城北的降价是适度回归价格,“万家名城12600元/平方米的均价,比他们降价后的价格都更具高性价比,这是现在的行情下,市场能够接受的。”

    如果降价都卖不出去,才说明市场真的不行了。事实是,德信北海公园降价后两天售出八成,万家名城第二次开盘维持首开价格,同样热销八成。

    竞争激烈板块

    准备好了贴地飞行

    杭州楼市不会崩盘,但部分供应量巨大、竞争激烈的板块,价格战似乎不可避免。据21世纪不动产集团市场发展中心总监桑豫峰分析:目前杭州商品房库存面积的增幅超过其消化增长速度,同时去年出让的巨量土地也会在今年逐步形成有效供应,这些叠加在一起,最直接的市场反应就是供应巨大,需求有限。“那些实力不强、资金链紧绷的中小开发商,如果不抢在别人前面率先回笼资金,当真正的风险来临时,很有可能最快倒下。所以他们最有可能抢先降价。”

    贴地飞行,保本销售,成了众多开发商的共识。一位房地产广告公司老总告诉记者,今年他们接手的房地产项目,基本都做好了保本销售的准备。“虽然不准备赚钱,但开发节奏都大大加快,我手头有个项目,去年12月拿的地,今年9月必须开盘,计划已经做到了每一天,迟一天开盘,营销经理就得走人。”

    降价风波

    凸显出地段和品牌价值

    大城北之后,人们将降价预期集中在了城东、未来科技城等板块。

    市中心的高端楼盘,却十分淡定。周边板块的降价,恰恰凸显了地段的重要性。无论是准备首开的九龙仓君玺,还是即将加推的武林壹号,最最市中心的地段以及供应量的极度稀缺,让这些楼盘保持着身价。“武林壹号每年推一期,不怕卖不出去。”戚金兴说。

    房产专家、双赢置业营销机构总经理章惠芳也认为,虽然杭州库存量创新高,但分布不均衡,有些区块高库存,有些区块供应量甚至还不够需求。

    品牌的优势,也在这样的市场中凸显出来。滨江万家名城在竞争对手降价的强烈冲击下,依然实现了热销,与其滨江品牌的强大吸引力密不可分。尤其是像绿城、滨江这样注重维护业主利益的本土品牌房企,几乎很少使用降价的方式。但他们能够洞悉市场先机,早在市场发生转变之初,滨江万家名城就已经在首开的价格中体现出对市场的预判。

    “大家都看好的时候,要担心风险。大家都看坏的时候,机会就来了。”步点一直都踩得很准的戚金兴这么说。

   


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